Tämän päivän myyntityö on haasteellista ja digitalisaatio tuo ostokäyttäytymiseen suuria muutoksia. Myynti ja markkinointi on yhä vahvemmin yhtä suurta kokonaisuutta. Samalla myyntityön arvostus tuntuu alentuneen ja hyvien myyjien löytäminen on vaikeaa. Kuitenkin toimiva myyntikoneisto on elinehto lähes jokaisessa organisaatiossa. Myyntijohtajilla on kovat paineet.
|
Nykyaikaiset henkilöarvioinnit ovat tehokas apuväline myynnin ja myyjien kehittämisessä ja johtamisessa. Arviointeja käytetään myös rekrytointiin ja perehdytykseen, sekä yhä useammin tuloksia käytetään myös tehokkaan myyntivalmennuksen lähtökohtana.
|
Myynnin kehittämisessä ja johtamisessa käytettäviä työkaluja
|
